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Présentation
Bac Métiers du Commerce et de la Vente (Option B - Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale)
Diplôme
Le titulaire du Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente (Option B) participe à la politique commerciale de son entreprise, se charge de développer les ventes sur son secteur géographique en utilisant une démarche active auprès de la clientèle potentielle ou actuelle, des particuliers et professionnels. Son activité consiste à :
- Prospecter la clientèle potentielle : Élaborer, organiser, réaliser une opération de prospection.
- Négocier des ventes de biens et de services : Préparation des visites et déplacements, prise de contact, proposition du produit en utilisant les techniques de vente.
- Participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise : Création et actualisation de fiches clients, comptes rendus de visite, transmission de bons de commande, suivi des livraisons et règlements, analyses de résultats, rapports d’activités…
Secteurs d'activités
Le titulaire du Baccalauréat Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente (Option B) exerce ses activités dans des :
- Entreprises commerciales : concessionnaires, distributeurs, grossistes…
- Entreprises de services : vente de prestations telles que la location, l’immobilier, la communication publicitaire, l’entretien, l’assurance…
- Entreprises de production : fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles…
Métiers visés
- Attaché commercial, Commercial
- Prospecteur vendeur
- Chargé de clientèle, de prospection
- Représentant de commerce, VRP
- Vendeur à distance, à domicile, ambulant
- Représentant vendeur de véhicule
- Vendeur conseil, démonstration, export
- Technicien de la vente à distance
- Conseiller de clientèle professionnelle
- Téléconseiller, téléacteur,Chef de plateau, Téléprospecteur, télévendeur Superviseur de Centre d’appel Marchandiseur
Qualités requises
- Qualité d’expression, courtoisie et présentation soignée.
- Goût des relations humaines et du travail d’équipe tout en gardant une certaine autonomie
- Esprit d’initiative, de curiosité, de persévérance, d’implication et de motivation, capacité à anticiper les aléas, à percevoir les limites, à gérer le stress des déplacements et objectifs commerciaux
- Sens de la vente, sens de l’écoute, pouvoir de conviction
- Sens de la gestion du temps, de l’organisation
Période de formation en entreprise
22 semaines réparties sur 3 ans
Poursuite d'études
- BTS Assurance, BTS Professions Immobilières
- BTS MCO : Management Commercial Opérationnel
- BTS NDRC : Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
Conditions d'admission
Cette formation en trois ans est accessible après une 3ème PM ou une 3ème de collège d’enseignement général.